企業宣傳片如何講好品牌故事?

2020-12-18 13:00

什么是品牌故事?

企業宣傳片制作中的品牌故事就是對定位(針對競爭對手確立的差異化價值)的戲劇化表達。如果說定位是內容核心,那么戲劇化就是形式。通常一個15-30秒的廣告片中的廣告詞就是最常見的品牌故事,它承載著高效開創顧客的使命。為什么把它叫做品牌故事而不是廣告詞呢?因為廣告是不可信的,而故事則帶有很強烈的情感色彩和可信度,它能讓你的傳播效果提高數倍乃至數十倍。它不同于企業以往官網中的品牌故事。


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企業宣傳片如何講好品牌故事?

如果說設計一條廣告口號并不容易的話,那么北京宣傳片拍攝公司講好一段品牌故事難度并不亞于前者,但也不是沒有辦法可循。下面小銳來揭秘中國市場上的一些非常經典的品牌故事,這些方法能讓我們在工作中馬上學以致用。

企業宣傳片如何講好品牌故事1-確定認知焦點

焦點是什么?即品牌定位,也就是說在沒有確定品牌定位之前不要談品牌故事,因為沒有焦點。認知焦點(定位)是一個能夠高效開創顧客的差異化價值,只有焦點明確我們才能調動資源去搶占這個差異化價值,達到高效轉化的目的,在顧客端形成“品牌=差異化價值”的條件反射。因此,認知焦點是品牌故事的靈魂。如:紅牛的“能量”、王老吉涼茶的“預防上火”、沃爾沃汽車的“安全”、寶馬汽車的“駕駛”、瓜子二手車的“直賣網”等等。

企業宣傳片如何講好品牌故事2-沖突前置

看過《金字塔原理》都知道,表達的四要素:背景、沖突(矛盾)、問題、答案。為什么沖突要放在問題的前面呢?按常理來說,我們一般都是先把問題找出來再說明其中的矛盾或沖突,然后再給出答案。但是這樣的表達方式通常沒有吸引力,缺乏溝通中的懸念,難以引人入勝。

如果在拍攝企業宣傳片時我們把沖突前置的話,那么在溝通中我們就可以讓對方產生更多懸念、打破自己內心的一種認知平衡,讓對方急于或主動去往下尋找答案,一步步引導對方進入你的信息“圈套”,從而達到我們溝通的目的。這種溝通方式讓人舒服而印象深刻,這就是戲劇化表達的要點——沖突前置。

企業宣傳片如何講好品牌故事3-新聞性

新聞天生自帶關注度和信任度,所以品牌故事中最好是具備新聞性。如果沒有,最好能提供一個讓人相信你的證據(信任狀)。

中國賣得更好的高端油煙機不是洋品牌,而是方太”;

全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”;

云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔,誕生了中國兩大醬香白酒,其中一個是青花郎”;

這些雖然都是一句廣告語,但是它們看起來更像是一則新聞。它們都是在告訴你一個你不知道的事情或者一項新知識。同時,讓人感覺更加真實可信。

所以,我們要盡可能地讓品牌故事變得更像一則新聞,而不是廣告。我們可以通過廣而告之的方式把它傳播出去。

企業宣傳片如何講好品牌故事4-重復、重復再重復

在企業宣傳片的營銷中最厲害的一種傳播方式就是不斷重復,沒有之一??梢圆粩嘀貜蛡鞑ネ粍t信息,也可以在一則信息中有意識地去重復某些關鍵詞。以45-60個字左右的品牌故事為例(15-30秒),認知焦點(定位)和品牌名至少要重復2遍以上,3遍為最佳。

或許你會說“重復”這種顯而易見的方法不必太過于強調了吧,它確實是顯而易見,但是如果你留意現在的電視廣告,你會發現30秒的廣告,前面28秒你都不知道廣告說的是什么、是哪個品牌做的廣告。直到最后出現品牌logo你才恍然大悟:哦,原來是這個品牌的廣告!現在這樣的廣告太多了。

以上便是今天的介紹,希望能夠對大家有所幫助。

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